Iván Lorca, CEO de iWOPI: “El potencial económico está en las empresas, pero el poder es de las personas”

Su sonrisa e ilusión delatan que es una persona especial. De aquellas que desde el primer momento te transmiten su pasión por lo que hacen. Y lo que hace es muy grande. Iván Lorca ha creado iWOPI, la red social deportiva que permite donar los kilómetros que realizas corriendo, andando, en bicicleta… y los convierte en dinero para causas sociales.

Iván Lorca
Iván Lorca, CEO y fundador de iWOPI

Tras conocer el proyecto, nos pusimos en contacto con Iván para que nos explicara de primera mano en qué consiste iWOPI. Y su respuesta no se hizo esperar. Iván nos recibe en Barcelona con los brazos abiertos y nos cuenta todos los detalles de un proyecto que dará mucho que hablar en los próximos meses.

Pregunta: Después de tres años de intenso trabajo, vemos que iWOPI es una realidad con una gran comunidad de fieles. Para los que aún no la conocen, ¿qué es y qué ofrece a sus usuarios?

Respuesta: iWOPI son muchas cosas. Es una plataforma donde se conectan las personas, las empresas y los proyectos sociales a través del deporte. Para las personas es un medio que les permite poder colaborar socialmente gracias a su esfuerzo, ya que en iWOPI donas los kilómetros que haces caminando, corriendo, en bicicleta, nadando… y se convierten en dinero para causas sociales. Solo tienes que crear un perfil en iWOPI, acumular los kilómetros en tu dispositivo o aplicación, importarlos y elegir una causa social a la que donarlos. Para las empresas es un nuevo canal de comunicación con el que consiguen conectar con las personas a través de las donaciones que realizan a las causas sociales, ya que les permite comunicar al público lo que están haciendo y les hace partícipe de ello. Y el objetivo final de esos dos players (personas y empresas) es el proyecto social, en el que la persona dona su esfuerzo físico para que el proyecto social lo reciba a través de la donación de la empresa.

P: Es una pregunta recurrente pero, ¿cómo se te ocurrió la idea?

R: La idea surgió en 2012 mientras corría. Cuando haces ejercicio lo primero que experimentas es el impacto físico, pero rápidamente te das cuenta de que el impacto psicológico es mucho mayor. iWOPI surgió como consecuencia de las experiencias que viví a lo largo de 9 meses en los que me di cuenta de que el deporte me estaba impactando a nivel psicológico en un momento de dificultad personal y que, además, me permitía inspirarme, estar más motivado y tener mayor iniciativa. ¿Por qué todo el mundo corre? Es un poco entender qué está pasando, por qué todo el mundo hace ejercicio y que más podemos conseguir con lo que ya hacemos. ¿Puedo trasladarlo más allá e impactar en otra persona con lo que yo hago? Así surge iWOPI.

Con iWOPI puedes donar tus kms a causas solidarias
Con iWOPI puedes donar tus kms a causas solidarias

P: ¿Cuántos usuarios tenéis actualmente y cuántos proyectos habéis llevado a cabo?

R: Actualmente estamos en unos 13.000 usuarios en 39 países, que como decimos en iWOPI a nivel global es un club de amigos, pero lo relevante es que se han creado en muy poco tiempo, 4 meses, a nivel orgánico y viral en nuestro proceso de validación, con un nivel de engagement del 43%. Y tenemos 25 proyectos cerrados. Por una parte tenemos los proyectos que están patrocinados por empresas que hacen una donación y, por otra, las causas que utilizan la plataforma para buscar ese patrocinio generando impacto en la sociedad y dándoles repercusión. Siempre intentamos darle a la comunidad aquello que nos pide, y hace unos meses nos empezó a pedir a nivel de personas, fundaciones, ONG y organizaciones poder utilizar iWOPI como herramienta de transformación, como una herramienta con la que poder alcanzar un objetivo final para poder impactar en la empresas, poder generar repercusión, audiencia y ruido para que sean conscientes de las problemáticas actuales y cómo llegar hasta ellas. De esta manera las organizaciones generan comunidad por una causa y posteriormente pueden dirigirse a las empresas en busca de ayuda (una donación económica o en especie) para sus proyectos.

Pero el core business donde continúa iWOPI es que para las empresas sea un modelo por el cual hacer donaciones, ya que la donación nunca pasa por iWOPI. La donación va de la empresa al proyecto, no cobramos porcentaje de esas donaciones.

P: Con 13.000 usuarios en 39 países, la internacionalización ya es un hecho.

R: La internacionalización nació de forma paralela. En el momento que hay una persona que comparte en redes sociales, ya es susceptible de llegar a cualquier persona. Después de España nuestra segunda comunidad es México, pero hay 39 países, entonces la internacionalización como tal ya está hecha. Ahora a nosotros nos toca analizar a qué países tiene más sentido ir después, por cultura social y empresarial, para que el modelo encaje. En este caso es Estados Unidos por la parte social, porque allí no entienden que vayas a hacer deporte y no hagas una donación. Es algo que va relacionado. Y además de Estados Unidos, actualmente tenemos personas en México, Argentina, Chile y Colombia con la intención de lanzar iWOPI ya.

P: ¿Cómo está siendo la acogida por parte de las empresas, ahora que está tan en auge la Responsabilidad Social Corporativa (RSC)?

R: Todas dicen que sí (risas). No, en serio, la acogida está siendo muy buena. Nosotros empezamos a hablar con las empresas picando a la puerta de la RSC, pero luego es algo que fluye porque iWOPI es algo transversal para las empresas. Puede entrar en RSC, Marketing, Recursos Humanos o en Comunicación. Al final, la necesidad de las empresas es estar en contacto con la gente de fuera. Es cierto que el potencial económico está en las empresas, pero el poder es de las personas. Por eso la acogida está siendo muy buena, porque las empresas ven que hay un beneficio claro tanto en los proyectos que se hacen a nivel corporativo para motivar a sus empleados, como en los proyectos públicos que consiguen una enorme conexión entre personas y marca.

P: ¿Cómo habéis conseguido llegar a tantas personas en tan poco tiempo?

R: No hemos hecho nada, de verdad. Es una clara validación de que la comunidad está conectada. Para nosotros el secreto es que la gente sienta que forma parte de ello, que son iWOPI. iWOPI no es una marca, es el proyecto de personas que lo han asimilado, lo han interiorizado y lo han hecho suyo. Ahora tenemos que ayudar y apoyar ese crecimiento exponencial que hemos experimentado y llevar a cabo una estrategia de marketing digital que nos permita seguir creciendo rápidamente.

P: Acabáis de cerrar una ronda de inversión de 200.000 euros que os permitirá continuar con ese crecimiento. 

R: Hemos hecho una ronda de inversión con mucho sentido. Estuvimos captando dinero varios meses porque es un trabajo muy arduo que lleva tiempo. No es solo captar dinero, nuestra intención es conseguir dinero con valor. Nosotros no buscamos inversores, buscamos acompañantes. Es decir, gente que tenga la capacidad económica de apostar por tu proyecto, pero que además aporten valor. No queremos que la gente vea de inicio un modelo de éxito rápido, de beneficio a corto plazo, porque no es la visión de iWOPI. Hay una gran ambición por llevar a cabo un grandísimo proyecto, pero no es una empresa que se haya creado para vender en 3 años. Hemos conseguido una serie de acompañantes que nos encantan, con los que tenemos una relación personal y que creen en el proyecto. La necesidad de iWOPI ahora es agilidad, velocidad, correr mucho…

P: Para finalizar, nos gustaría saber cómo ves la situación actual del emprendimiento en España…

R: Es una salida, pero no es la única. Es una opción, mejor dicho. La emprendeduría tiene un grandísimo potencial porque estamos cambiando modelos que no existen o que ya no funcionan. Es una grandísima oportunidad, una grandísima salida y una grandísima opción siempre y cuando no invitemos al emprendimiento gratuito, que es algo que se está haciendo mucho. Hay gente que quizás no tenga la capacidad de emprender, o que quizás no la tengan todavía porque hay un proceso de aprendizaje propio, de la propia persona. Cada situación personal es un mundo, y no hay que tener prisa. En nuestro caso fueron 9 meses solo para conceptualizar la idea. Al final, emprender es una cuestión de realización personal, de querer sacar adelante una idea y que todo suceda en el momento adecuado.

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Nosotros ya donamos nuestros kms en iWOPI… ¿Y tú, a qué esperas? 🙂 

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iWopi, la red social deportiva que permite donar kilómetros

Personas, empresas y solidaridad unidas a través del deporte. Ese es el objetivo de iWopi, una plataforma que permite donar los kilómetros que realizas mientras practicas tu deporte favorito y los convierte en dinero para proyectos de interés social gracias a la colaboración de empresas. De esta manera se revaloriza el esfuerzo de las personas y, a su vez, supone un nuevo medio de comunicación para las empresas que realizan sus acciones de Responsabilidad Social Corporativa a través de esta red social.

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Bajo el lema “Muévete por una buena causa”, los usuarios de iWopi han conseguido fondos para ayudar a los afectados por enfermedades como la “Piel de Mariposa”, Esclerosis Múltiple o Epidermolisis Bullosa gracias a los acuerdos con empresas como Compex, Cébé o Gaes.

Para colaborar solo hay que crear un perfil en iWopi, importar los kilómetros realizados y elegir la causa con la que se quiere colaborar. Además, las aplicaciones deportivas son herramientas de mediación totalmente compatibles con iWopi, por lo que los usuarios pueden donar kilómetros a partir de aplicaciones como Runkeeper, Strava o Daily Mile, entre otras.