Guía sobre networking para emprendedores principiantes

El networking es una palabra adoptada tecnológicamente que define simplemente las relaciones entre personas para conseguir objetivos y beneficios mutuos.  Para algunos no es necesario, para otros es inteligente. Da igual los puntos de vista de cada uno sobre el tema, el networking es importante y para los emprendedores, fundamental. 15-09-30

Para el empresario con visión de futuro inteligente, el networking con otras personas es el camino para la supervivencia y el éxito. A través de relacionarse, se va a encontrar a alguien que le ayude a fundar una empresa, se convierta en el mayor comprador, posicione su producto en el mercado para millones de personas, o cambie su vida para siempre. Nada de esto es posible sin interrelacionarse con las personas a través del networking.

He aquí cómo hacerlo.

Conseguir contactos a través de su red online

Normalmente, la mayor red es la comunidad online. ¿Cómo incorporar estas personas dentro de su vida? Convertir la interacción online en encuentros en la vida real. Con esto se llega personalmente a la gente.  Si se tiene conexión en LinkedIn, se puede hacer una llamada y hablar con alguien. Compartir ideas, noticias, etc. Si se va a visitar alguna ciudad, se pueden enviar correos electrónicos a los contactos de esa ciudad y organizar una quedada. Hay que cuidar nuestra red online.

No se limite a ser interesante, muestre interés

Si se adopta una perspectiva de centrado en uno mismo, se acabará por desviar a la gente. La clave para ser una persona interesante es estar interesado en la otra persona. Haga preguntas acerca de ellos, y muestre interés por su vida. Si lo hace, va a producir una relación mucho más rentable, atractiva y de cara al futuro. Olvídese de su agenda personal, y trate de conectar realmente con la otra persona.

Nadie es demasiado pequeño

Un error que se suele cometer al principio es centrarse sólo en las personas influyentes. Reunirse con los que mueven los hilos es inteligente, pero no debe ser el único objetivo. No minimice las personas que pueden parecer que carecen de estatus o importancia. Esté dispuesto a conocer y escuchar a todo el mundo. Todo el mundo tiene valor.

No coma solo

Las comidas son una de las mejores oportunidades para reuniones. El popular libro de negocios de Keith Ferrazzi, “No coma solo”, aborda este tema. Ser un networker competente implica utilizar los momentos mundanos para enriquecer sus relaciones. Todo el mundo tiene que comer, ¿no? Aproveche al máximo las comidas no comiendo solo en su horario de trabajo.

Dé, no quiera sólo recibir

Las relaciones se basan en la confianza y la credibilidad. Si llega demasiado simpático, nadie va a querer construir una relación o hacer negocios con usted. En lugar de centrarse en su propio beneficio en una relación, hay que centrarse en lo que puede aportar a la otra persona.

No coleccione personas; invierta en ellas

Es un error pensar que una gran pila de tarjetas de visita es algo valioso. No importa cuántas personas se conocen. Sólo importa lo bien que se conocen. El intercambio de tarjetas de negocios no significa que usted tiene una relación. Sólo se ha negociado un trozo de papel. Está muy bien, pero sólo sirve para tener los datos. En lugar de coleccionar tarjetas de visita, haga algo para invertir en la relación. Vaya más allá, después de tener esa tarjeta, haga una llamada telefónica, organice una comida, o una reunión.

Frecuente las mejores ubicaciones.

Sólo la mitad de las redes es visible. Cuando esté presente en los lugares adecuados se encontrará automáticamente con gente. Identifique las áreas de su zona en donde la gente pasa el rato, un espacio de coworking, una cafetería, un restaurante en particular, un club. Estos son lugares públicos a los que cualquiera puede acceder. Cuando usted comienza a pasar tiempo en estos lugares, se encontrará con la gente y construirá un círculo de contactos que se convierten en su círculo de relaciones.

Quédese hasta que haya conocido a las personas más influyentes.

No revolotee de un lugar a otro. Una vez que haya encontrado el lugar que tiene el potencial de networking, un club o un restaurante, por ejemplo, vuelva allí hasta que haya conocido a la gente adecuada. Puede abrir la conversación con algo tan genérico como, “Veo que vienes aquí a menudo”, y seguir a partir de ahí.

También, puede buscar eventos locales dentro de su interés. En todas las ciudades hay eventos organizados por startups y para ellas. Infórmese y acuda.

Conecte con los conectores

Algunas de las mejores personas a conocer son hubs, aquellas personas que de alguna manera o por alguna razón conocen a todos. Es posible conocer a esa persona única que le puede presentar a docenas. Éstas son las personas que tiene que buscar y con las que interactuar.

Salga fuera de su zona de comodidad

Tendemos a pasar tiempo con la gente con la que estamos cómodos. Se parecen a nosotros, actúan como nosotros, hablan como nosotros y tienen ingresos similares. Algunas de las mejores relaciones, sin embargo, son relaciones de puente, que reúnen gente que no es como usted. No se deje intimidar por llegar a las personas poderosas. No dude en conectar con gente débil. Obvie las fronteras falsas de raza, género, ingresos, industria e intereses y forme una red extensa y de gran alcance. Si amplía su red, puede ampliar su mundo.

Ofrezca siempre algo

Cada vez que conozca a alguien, ofrezca algo que vaya más allá de su tarjeta de negocios. “Si necesitas algo, llámame” o “Te llamo en unos días y hablamos”. Es una excelente manera de cerrar una conversación, y dejar la puerta abierta para interactuar de nuevo.

Conecte después de reunirse

Una vez que haya conocido a alguien en persona, contacte con ellos a través de correo electrónico o por la red para hacer seguimiento. Lo más probable es que usted tenga su tarjeta de visita o la información de contacto. Guarde la información y envíe un saludo rápido para fidelizar la relación.

Conclusión

El término “networking” puede que sea poco atractivo para usted. No debe pensar en sí mismo como una persona entre otras personas, tiene algo que ofrecer a los demás y tiene algo que aprender de los demás. Sea cual sea su disposición, las personas son su mayor activo. Cuantas más conozca y más profundice, más éxito tendrá.

¿Cuál es su experiencia con el networking?

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Crear sistemas empresariales que permitan automatizar y racionalizar el crecimiento

Los emprendedores y empresarios propietarios de empresas se enfrentan a un problema común: Demasiado que hacer y muy poco tiempo.

El problema impide a los propietarios de empresas en crecimiento, que trabajen o no en su negocio, utilizar el tiempo en las cosas que realmente importan. Y este problema a la larga conduce al agotamiento.15-09-23

La respuesta a este problema se encuentra en los sistemas. Un sistema es un método para resolver un problema empresarial que se repite de manera estratégica y sin esfuerzo. Los sistemas son el sine qua non del cliché de “trabajar de manera inteligente, no duramente”.

Aunque los emprendedores y empresarios propietarios de empresas siempre van a sentir la presión del tiempo y el estrés del trabajo, no tienen que sufrir innecesariamente con las tareas que pueden ser sistematizadas

¿Qué es un sistema?

A veces se crean sistemas sin ni siquiera saberlo. A menudo, es instintivo y puede convertirse en un hábito positivo.

¿Qué cualidades debe tener un Sistema?

  • Un sistema aborda un problema específico o un tema del negocio.
  • Un sistema es automático.
  • Una vez creado, el sistema no requiere pensamiento intensivo o esfuerzo adicional.
  • Un sistema es un proceso o rutina.
  • Mejora el día a día de todos y ahorra esfuerzos innecesarios.

Un ejemplo de un sistema es un programa de correo electrónico.

La mayoría de trabajadores utiliza muchas horas a la semana en el correo electrónico. Esto, claramente, es un problema específico que tiene implicaciones de largo alcance. Si se crea un sistema de correo electrónico automático, se puede resolver este problema. Es evidente que con este ejemplo también nos salta la alarma de que hay correos electrónicos que sí se deben atender personalmente, pero hay otros muchos que pueden ser respondidos de manera automática.

Hay que evaluar en qué se utiliza el tiempo y si realmente es necesario, o por el contrario se puede crear un sistema automatizado que lo resuelva. Y como éste, hay muchos otros que también se pueden abordar de manera diferente para facilitar y agilizar el día a día y poder enfocar el tiempo en lo estrictamente necesario.

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Las últimas novedades en emprendimiento en el Sur de Europa y LatinoaméricaSouthSummit

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11 cosas prácticas que le convertirán en un empresario mejor casi al instante

Todos los emprendedores quieren mejorar de alguna manera. Quieren crear empresas de éxito. Quieren expandir esas empresas y quieren disfrutar de la vida.15-09-16

¿Cuánto se tarda en lograr estos objetivos en cierta manera algo difusos? La respuesta simple es la superación personal. ¿Cuáles son algunas cosas prácticas que le harán un mejor emprendedor? Cosas que usted puede comenzar hoy

  1. Contratar un coach. Contar con un coach o mentor ayuda a conseguir el éxito.

¿Por qué pensamos que podemos tener éxito en negocio sin el coaching? Las apuestas son más altas que en un evento deportivo. Es su carrera profesional, sus ingresos y su legado lo que está en juego.

Los coaches profesionales no sirven sólo para darnos ánimo. Un buen coach es es un experto en ayudar a otros a crear un cambio positivo en sus vidas.

¿Dónde quiere ver un cambio positivo en su vida? Mejorar sus habilidades de hablar, dirigir, manejar el tiempo con destreza, vestirse mejor, lograr el equilibrio entre la vida laboral y personal, reducir el estrés, meditar, comer sano, correr un maratón, empezar un negocio – usted puede lograr cualquiera de estas cosas. Un coach le ayudará en los inicios a conseguirlo.

  1. Tener un blog y publicar de manera regular.

Muchos líderes conocidos tienen un blog y publican de forma regular. Un blog es una parte poderosa de su marca personal. Permite ejercer influencia y posee una voz. Los emprendedores que tienen su blog actualizado constantemente se perciben como más exitosos.

  1. Mostrar una foto profesional de alta calidad

Utilice una foto de alta calidad como la imagen de perfil para todas sus plataformas de medios sociales. Una buena instantánea puede marcar una diferencia inmediata en la forma en que otros nos perciben y nos respetan.

  1. Optimizar LinkedIn

Si alguien quiere saber más acerca de usted y sus logros profesionales, ¿qué va a hacer en primer lugar? Buscarán en Google su nombre y si está en LinkedIn, éste es uno de los mejores resultados que van a ver.

¿Qué dice su perfil de LinkedIn sobre usted? ¿Proyecta éxito e inspira confianza? ¿Le presenta como un profesional? Tome un par de horas para optimizar su perfil de LinkedIn, es un tiempo bien empleado.

  1. Emplee tiempo en reflexionar

La mayoría de los emprendedores son gente increíblemente ocupados. La idea de hacer una pausa, aunque sea por un minuto, es casi impensable. Pero si miramos hacia atrás y vemos el espíritu empresarial, se consigue una visión instantánea. Se llama trabajar para su negocio, conciencia de sí mismo, estar presente. La auto reflexión es vital para lograr el equilibrio, reorganizar sus prioridades y centrarse en lo que realmente importa en la vida y los negocios.

  1. Ejercicio

El ejercicio no sólo mejora su cuerpo,  lo que realmente cambia es su cerebro para mejorar básicamente en todo. Suena como una exageración, hasta que entienda la compleja investigación neurocientífica que lo respalda.

El ejercicio transforma el cerebro mediante la mejora el flujo de sangre, oxígeno y aumenta la energía mental. Estos factores combinados hacen que el rendimiento del cerebro suba a un nivel superior. Por lo tanto, el ejercicio, mejora la retención mental, el procesamiento, la creatividad, la visión y la velocidad.

  1. Vestirse adecuadamente

Marcus Lemonis dice, “para tener éxito en los negocios, usted tiene que presentarse de una manera muy profesional”.  Al igual que el embalaje es importante para los productos físicos, el embalaje es importante para usted, es decir, la forma de vestir y el aspecto que tenga. Si usted se ve bien, se sentirá bien.

  1. Consiga que le hagan una entrevista

Cuando alguien le entrevista, dice algo acerca de usted. Usted merece ser escuchado. Es una persona que tiene algo que decir. Una persona de influencia. Con el fin de obtener una entrevista, es importante estar presente en eventos de la industria, medios de comunicación relevantes, y tener una marca personal activa. Contrate profesionales que le ayuden, que le asesoren con los medios de comunicación y que optimice su presencia en ellos.

  1. Hacer una presentación

Una oportunidad de hablar es la manera perfecta para aumentar su credibilidad. Busque algún evento relacionado con su sector en donde le permitan exponer su presentación.

  1. Intentar (y fracasar) iniciar un negocio

¿Qué tienen las siguientes personas en común?

Travis Kalanick (Uber)

Henry Ford (Ford)

Bill Gates (Microsoft)

Steve Jobs (Apple)

Ellos “fracasaron” de alguna manera. Su fallo no les hizo volver atrás, se hicieron más grandes y lograron grandes cosas. De hecho, su fracaso inicial fue lo que mejoró su capacidad de tener éxito. El fracaso te hace aprender lecciones para no volver a cometer errores y es lo que finalmente te convierte en un empresario de éxito.

Las startups y el cumplimiento

No sorprende que a los bancos no les guste ser los únicos que tienen que seguir las reglas. Más todavía, hacer cumplir las regulaciones de Wall Street en Silicon Valley es su enfoque para hacer frente a la amenaza de las empresas de tecnología que van a ganarles terreno.IMG_6213

Aunque esta medida en particular se centra en los pagos, la misma dinámica se puede ver en el juego en otros sectores innovadores. Durante los últimos meses, Uber ha estado luchando contra los reguladores, tanto en Estados Unidos como en muchos países del mundo, a menudo, debido al refuerzo de los sindicatos de taxis. Lo que estos incidentes ponen de relieve es el hecho sorprendente de que si quieren ganar terreno a los jugadores establecidos, es probable que tengan también que seguir sus mismas reglas.

A pesar de los muchos advenedizos que condenan los efectos asfixiantes de la regulación, los gobiernos han señalado en repetidas ocasiones que no tienen intención de dar marcha atrás. La respuesta adecuada de la industria de la tecnología no es para lamentar el estado de cosas, sino para reconocer la oportunidad de aprovechar el cumplimiento contra sus competidores.

Puede que no parezca obvio, pero las startups tienen una ventaja competitiva importante sobre las empresas establecidas en lo que respecta al cumplimiento. Las regulaciones cambian, y se han cambiado más rápidamente a la par con la rapidez de la innovación tecnológica. El cumplimiento en estas condiciones requiere buenos sistemas internos, tanto para la gobernabilidad, como para la presentación de informes, lo que favorece a las empresas más adaptativas, austeras y tecnológicamente capaces.

Los escritores de tecnología, por ejemplo, han escrito mucho sobre la atroz estructura de TI subyacente en los bancos. Es más costoso, tanto en esfuerzo humano, como en potencial informático, discutir los informes necesarios para que estos sistemas sean compatibles. Los datos son un desastre, y conseguir algo significativo es más difícil como consecuencia de ello.

Una startup, por otro lado, puede crear un producto con las capacidades necesarias en mente desde el principio. El cumplimiento financiero ágil en el diseño del producto atraerá a los inversores con experiencia y, quizás más importante aún, la entrada sin problemas en los mercados establecidos.

Un fallo en este enfoque puede ser ruinoso o incluso fatal. Las startups que se saltan a los reguladores son vulnerables a acciones de aplicación igualmente perjudiciales. Pero incluso para aquellas empresas que eviten el riesgo escenario apocalíptico siendo víctimas de su propio éxito.

Un negocio en expansión gasta mucho más dinero en un problema imprevisto que en uno para el que se ha preparado. El cumplimiento dentro de la estructura de una empresa la posiciona para afrontar con eficacia los desafíos regulatorios y competitivos de crecimiento. Si lo hace, proporcionará a las empresas de tecnología otra ventaja sobre los negocios que esperan atraer.